微信公众号已经成为了创业的标配,就像产品、销售、财务等领域。
简单的说,公众号运营就这三板斧:定位、内容和流量
一. 定位
定位是公众号运营的起点 ,如果你的定位不明,不知道 目标用户 是谁,目标用户有哪些 特征 ,要给目标用户提供什么 价值诉求 ,那么你肯定会像一只无头苍蝇到处乱撞shit了。
在定位明确之后,就要做一系列的事了:
1 名称
一定要取个简短、有力,让人容易记忆的名称,比如“一条”、“二更”、“行动派”、“笔记侠”等都是非常简短有力的, 千万别搞逼格 ,取同音独特的名称,比如“罗辑思维”的“罗”字,每次为了强调“罗”是姓罗的罗,不懂要浪费多少口舌,罗胖自己也承认,用这个“罗”字是最大的失误。
2 微信号
早期公众号的名称可以和别人的重复 (现在不行了) ,但是微信号却是唯一的,所以你的微信号也一定要简短好记,
3 LOGO
如果你是公司的号,那肯定用公司的logO啦,如果是个人号,一般有两种方式,如果你帅的掉渣,就用个人头像咯,要不然就直接用文字或者其他你觉得酷的图形了。
4 自我介绍
同样也是越短越好的地方,让人一目了然知道你丫是做嘛的!
二 . 内容
许多大号,早期由于先发优势,快速积累了大量的用户,但为了急于变现,成天发有的没的广告,结果天天掉粉。
现在做公众号,如果你没有 优质的内容 ,投入再多钱推广,用户订阅完都会很快取关的,所以优质的内容是公众 号运营的第一天条!
1 标题
上面刚说到内容是公众号运营的第一天条,那么 标题则是天条中的天条了 !为什么这么说呢?
在传统媒体时代,如果我们买一本杂志,基本都是从头到尾往后翻,通常都会先快速扫描一下开头的内容,如果觉得有兴趣会继续往下读。并且,由于是花钱买的,很多人都会觉得既然是花了钱,不读完就对不起自己了。
在新媒体时代,获取内容基本上都是免费了,特别在微信阅读时代,微信群、朋友圈看到大量的文章,如果全部读完,你的24小时都不够用。那么在此情况下,你基本上都懒得打开那些文章,打开文章最大的启动便是——标题有没有吸引住你!
所以如果你的文章取个很平淡的标题,你会发现流量基本上都上不来,除非你是很有个人魅力的大号,比如像冯大辉的“小道消息”、和蔡头的“槽边往事”、曹政的“caoz的梦呓”等号。
2 内容
内容本身主要应注意三点: 选题、文风、字数!
做过媒体的人都知道选题要紧跟热点,比如像王石与万科的事件,每次一有风吹草动,相关新发的文章流量都是杠杠的。如果你做的是小众群体的号,那就关系不大咯。
文字风格也挺重要的,现在是娱乐至死的时代,如果你还像老教授做学问那样一板一眼的写作,我估计读者是没有兴趣看下去的,所以 幽默 在当下是越发的重要。
每篇文章最好能有一两句打动读者的“ 金句 ”,并且用强调的字体、颜色标识出来,读者看到很可能把这句“金句”copy下来作为转配词的。
微信适合是快速阅读,所以文字最好在2-3千字为宜,让读者在5分钟内可以看完,如果字数太多,基本是没有耐心看到最后的。
3 编排
很多初次做号的人都不懂,直接在微信的素材库里编排文章, 还有“秀米”、“135编辑器”等第三方编辑平台。
编排应注意文章的框架、字号、颜色、分段等 。许多人喜欢把文章分为三部分,头部放一大堆推广、前言之类的,中部内容,尾部是自己号的推广二维码,我以前也犯了这样的错误,后来发现应该开门见山,直奔主题,用户没有耐心看前面那段瞎BB的介绍。字号、颜色分段等注意设计四大原则: 对比 、 对齐 、 重复 和 亲密性 就行!
三 . 流量
我们做公众号的目标就是获取流量,定位瞄准了,内容写好了,最后便是做流量的工作了。
1 发布时间
发布时间是许多人容易忽略的细节,觉得文章写好了就应该第一时间发布出去。从一些专业分析数据中我们知道,微信阅读高峰在早晚的9-10点,但不同目标用户群体的阅读时间是不一样的。
比如“十点读书”,每天固定晚上10点整发布,要不然怎么叫“十点读书”嘛,因为这个时间大家开始躺在床上慢慢静下来阅读了;、“笔记侠”绝大部分的文章是晚上11点前手发布的,他的读者是创业者,创业者基本上只有11点过后才有时间静下来阅读。
你的文章要几点发布,要好好研究你的目标群体的微信阅读时间咯,比如是面向中小学老师的,上课时间发布肯定不适宜咯。
2 转发动机
微信文章阅读来源也基本配合 2/8原则 ,80%的流量来自于朋友圈,剩下的是在公众号直接打开和其他来源,所以让更多的人 转发 是非常重要的。
公众号文章的转发动机,可分为3种:物质驱动、友情驱动和精神驱动这三大类型,任何朋友圈和微信群的文章转发动机,都无外乎是这三种!
物质驱动: 经常在群里看到有人发篇文章,然后放出一个红包:“一分也是爱,跪求帮转发”,领了人家的红包,就对别人有亏欠感了,于是很不情愿的转一下,这种效果其实是最差的,因为太多人用了,而且转发的基本是人家的广告,甚至很多人领了包不作声,包括我了哈!
友情驱动: 比如看到群里或者朋友圈的好友文章,虽然内容不咋地,但交情还在嘛,昨晚还在一张床上缠绵恩爱呢,那就友情转一下呗,一次两次还好,但不可能天天帮你转吧,不然别人还以为我有股份呢!
精神驱动: 就是我看了你的文章有认同感,内容打动我了,或者如果我转发了就标榜了我的价值观,这才是转发的最高境界!我们一定要追求这个层次的转发驱动。
3 早期策略
对于一个新号,一开始是没有粉丝的,所以第一波的用户,应该从你的好友中发展,在你发布完第一篇文章之后,建议给你的所有好友都发送一条短信。但是,一定要注意,千万不能群发,还是一条一条有名有姓的单发:
当然这种方法每个好友只能应用一次,你可以分次请不同的人转发,因为朋友圈是错综复杂的关系。
此外,在自己的朋友圈里转发时,一定要把文章内容的“金句”提练出来,作为你转发的文字说明,自己家的转发都不吹一下牛逼,朋友看到还会以为是你在帮别人卖狗皮膏药呢。
尽量多加一些目标用户的微信群 ,然后有重要文章时,每个群都转发一下,别忘了配转发词哦,一方面是让群友们知道文章主要内容,另一方面也方便人家转发配词。
4 路人转粉
文章让更多人看到之后,下一步要做的便是让更多的人订阅你的号,留下来产生链接,你的下一次发布就能让更多人的接收到你的文章,为什么那些大号的文章不管好不好都能瞬间破10万+呢?因为人家的用户基数大啊,如果你有百万级的用户,那10%的用户打开阅读即使不要转发也很轻松的破10万+呢。
路人转粉的6大策略:
(1)、钓鱼执法;(2)、大号转载;(3)、同道互推;(4)、社群面基;(5)、平台偷量;(6)、媒体吹捧。
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