互联网平台的传播非常快,大家都想通过互联网做好企业的营销,然而效果却越来越差。今天主要说说企业学会卡位营销的策略。
滴滴在刚运营的时候,投入大量资金玩红包,通过补贴的方式先让自己冲在最前面。当初很多朋友不理解、觉得这样的方式很傻逼,后面呢?同行花费再多的资金也抢不了它的市场。
对于大多数行业来说,如果不能进入前十甚至前三,是很难赚钱的。特别是互联网这种现象更严重,连马云都说中国的互联网公司赚钱没几家,赚大钱的不超过5家。
企业在营销的时候应该怎么玩呢?做好卡位是非常重要的,先让自己快速冲到前几名,然后占据位置。具体怎么玩呢?
一、别人没做我先做,勇于做第一批吃螃蟹的人。
不管是什么行业,最先进去和最后进去都是比较困难的:最先进去的需要教育用户,慢慢开拓市场。最后进去的基本上连残羹剩饭都没有,毕竟市场已经被瓜分完了。中间进去的基本上就是各凭本事了,竞争不大不小。
就以我们常见的自媒体为例,如果有新的自媒体平台出现,建议先占据位置。坚持做到后面,自然可以名利双收。
微信公众号既然出来了,那我们是不是应该趁早呢。
别人没做我先做,敢于做第一批吃螃蟹的人。不知道有多少朋友有这样的眼界和魄力?
二、以快打慢、付费打免费。
只要比同行更快一点才有更多的机会。基本上有两个方向,以快打慢和付费打免费。
以快打慢,就拿以前我们做网站SEO优化为例。那时候大家坚信内容为王、外链为皇。你做10条内容,我就做30条。你发30条外链,我就发100条。同样的时间我就比你做的多,就比你做的快。现在的热点事件,看看自媒体人绝对是第一时间出稿,典型的以快打慢。
付费打免费,大家都在使用免费的策略,怎样比同行更快一点?守护袁昆认为付费去解决。用付费的方式买时间、经验,快速超过同行。进入前三占据位置,后来者望尘莫及。
同样的10万的营销费用,大多数朋友的思维是12个月去用完它,每天用300即可。营销高手会怎么用?3个月就用完甚至1个月就打进去,原因是什么大家可以想想。
三、不做什么比做什么更重要。
每个企业面对的机会很多,能赚钱的事好像也很多。这时候不做什么就显得更重要了。那些事不做比较好?
同行已经完全占据市场,如果已经有同行完全占据市场,守护袁昆建议不要盲目投入。就拿现如今的共享单车为例,目前摩拜和ofo已经成双寡头趋势,加上后面有AT的支持。已经进入的企业想方设法求变,还想着进入的就不要再尝试了。
营销上也是如此,最近有一个企业想做网站SEO优化,纵观同行和直接竞争对手,有不少于5家已经做了近10年。如果自己想做应该怎么办?不外乎几种方法:绝对要打造独一无二的原创内容,借力第三方平台网络推广,尝试开竞价等付费方式,社交社群营销等。如果一定要在网站SEO上去争长短,会让自己做的怀疑人生。
互联网的机会越多,但竞争也激烈。学会卡位营销,让你的同行进不来就显得非常重要了。很多朋友喜欢说不管是线下还是互联网营销,市场环境不好。借用互联网上一句流行语:不是市场环境不行,是你的企业市场环境不行。

相关阅读
你的微信公众号运营存在哪些症结?
2018-01-251218
一、观点不够尖锐,想要讨好所有人 公众号运营者在写文章的时候潜意识地想要讨好所有粉丝,避免一发文章就掉粉。所以所发的文章内容都是人云亦云,文章的观点不够尖锐甚至文章缺乏见解,这样的文章索然无味,一次次的失望会变成绝望,久而久之
微信文章排版技巧总结
2018-04-091149
1、段与段之间要空行,这样看起来更舒服。2、抛弃我们传统的文章首行缩进的原则,这不是书本,手机屏幕就那么大,不用首行缩进反而更清晰简洁。3、文章中每一个段落的长度最好不要超过手机一屏。4、关于字体大小:之前的微信平台是没办法调整字体的,但
一个成功的公众号运营者给你的忠告
2018-12-171629
有人问,微信公众账户的排序到底是怎么样的呢?根据相关经验,总结出目前微信内搜索最终影响微信公众平台的排序的主要三大因素:1、认证性——指微信公众平台是否认证(包含微信认证和关联微博认证)2、关键字——指你所搜索的关键字3、互动性互动性指的是
微信公众号流量主收入怎么快速提高?
2018-11-131339
众所周知,微信公众号流量主收入来源于推文文章的展示,因此阅读量越高基本上微信公众号流量主收入也会越高,一个正常运营的公众号,UV基本上是维持在15%~20%之间, 而阅读的大头的来源是朋友圈,是UV的2倍甚至更高,也就是说粉丝将文章分享到朋友圈获得的
微信公众号取好名是吸粉的关键
2018-01-051237
我们知道,微信公众账号的名字非常重要,倘若你能取个吸引人的名字,那么你容易受到关注。其实你可以再简单地理解为,你想吸引什么样的客户群体,你就应该起与这个客户群体相关的名字。比如,你是从事教育培训行业的,在运作微信的时候,你就定位在培